Orientación al cliente. El mantra de los últimos años en el mundo de la empresa. Un dictado que, sin embargo, la realidad se empeña en demostrar que continúa supeditado, día sí, día también, a otro de orden superior: la generación de valor para el accionista, auténtico foco de la gestión empresarial desde mediados de los […]
noviembre 14, 2010
En un post anterior introducíamos el término de coopetición, señalando a los profesores Adam M. Brandenburger y Barry J. Nalebuff como los primeros en formalizar este concepto. El trabajo de B&N se sustenta en un modelo de representación del entorno competitivo de la empresa conocido como red de valor que recoge hasta cuatro actores básicos que interactúan […]
noviembre 3, 2010
Aunque ya tiene sus años, un término que parece cobrar cada vez mayor peso en el debate estratégico empresarial es el de coopetición, concepto que hace referencia a laestrategia empresarial que combina competición y cooperación entre actores de un mismo mercado y que se sustenta en el supuesto de que compañías rivales pueden beneficiarse simultaneamente, […]
octubre 11, 2010
Comentarios desactivados en Capturando valor al mercado: Apple
Cuando uno estudia estrategia empresarial le explican eso de que existen básicamente dos mecanismos para obtener una ventaja competitiva en el mercado (y tiro de apuntes de la asignatura de Estrategia Competitiva del profesor López Cardenete en el IESE): 1) Aumentar la cantidad de dinero que nuestros clientes están dispuestos a pagar por los productos/servicios […]
mayo 29, 2011
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